Magic tem uma história difícil quando se trata de transparência de preços. Em seus primeiros anos, as coisas eram bastante simples. O produto lacrado tinha os preços exibidos como parte da embalagem oficial, dificultando a discussão sobre quanto algo deveria custar… pelo menos, perto do lançamento do produto, claro. Eventualmente, isso saiu de moda, mas mesmo assim o Magic manteve o MSRP – preço de varejo sugerido pelo fabricante – proporcionando alguma sensação de clareza ao consumidor.

Em 2019, no entanto, isso foi totalmente eliminado, já que a Wizards of the Coast argumentou que o MSRP turvava as comunicações empresariais em toda a sua linha de produtos global. Avancemos um pouco mais de cinco anos depois e agora o MSRP está de volta. Então, o que isso significa para os preços do Magic?

O objetivo do MSRP

Primeiro, um pouco de contexto. O preço de varejo sugerido pelo fabricante nada mais é do que uma sugestão, como o nome indica. O papel do MSRP é fornecer um sinal público aos parceiros de negócios – bem como aos consumidores de forma mais ampla – sobre o preço pelo qual o fabricante pretende vender um produto. Como tal, estes sinais não são vinculativos de forma alguma. Um produto pode ter um preço sugerido de US$ 100 e ser vendido por uma loja local por US$ 200 sem qualquer repercussão direta. Então, em primeiro lugar, por que tanto alarido para ter um, e qual era o sentido de se livrar dele?

Quando os produtos são lançados pela primeira vez e têm pouca comparação, como o Magic em sua infância, o MSRP pode ajudar a definir uma expectativa básica antes que o mercado o receba totalmente. Para produtos mais estabelecidos, o MSRP pode servir como referência, conectando o preço de um produto a outros produtos comparáveis. Alternativamente, se houver uma mudança repentina no preço de um produto, o MSRP pode enviar um sinal de mercado com antecedência, preparando os consumidores para o que está por vir.

O problema com o MSRP, no entanto, é que ele pode criar um sentimento negativo quando vários MSRPs são emitidos para o mesmo produto (como um produto com um MSRP diferente dependendo do país em que você o compra), pois chama cada vez mais atenção para as forças o que pode aumentar os preços em outros lugares. A maioria dos produtos Magic custa mais fora dos EUA, portanto, ter MSRPs regionais apenas aumenta o sentimento público negativo associado a essa diferença.

Sucesso do MSRP

Apesar dos problemas de variação regional do MSRP para lançamentos globais, a sinalização MSRP pode desempenhar um papel não insignificante como isolante contra a volatilidade dos preços nas primeiras semanas do lançamento de um produto. No entanto, este é principalmente o caso de activos já estáveis, uma vez que o MSRP funciona como um estabilizador de normas, não necessariamente um definidor de normas.

Os estabilizadores de normas são forças que amplificam tendências pré-existentes para um ativo, enquanto os definidores de normas são as forças que trabalham para estabelecer essas características em primeiro lugar. Um excelente exemplo disso pode ser visto no caso de pré-encomendas de lançamentos do Standard Magic. Esses estão entre os lançamentos mais estáveis ​​de Magic, com poucas exceções vindo à mente, como casos em que um produto foi recebido de forma tão negativa ou positiva que seus produtos básicos (Play/Draft Booster Boxes, dependendo da época) experimentaram uma volatilidade notável no período imediato pós-lançamento. janela. As normas de preços para esses produtos foram definidas pela oferta e pela procura, mas a elasticidade e a volatilidade dos preços no período inicial são suscetíveis a sinais adicionais, como o MSRP.

Falha no MSRP

Se as Play Boxes padrão resumem quando o MSRP pode desempenhar um papel notável, então quase todas as outras linhas de produtos resumem onde o MSRP não. Mas primeiro, vamos falar sobre a série From the Vault e sua contraparte moderna, Secret Lair.

A série From the Vault era um conjunto de produtos de lançamento limitado, com curadoria especial e alta demanda, distribuídos em lojas de jogos, geralmente com um preço sugerido de US$ 40. No entanto, raramente – ou nunca – eles venderam por isso. Em vez disso, a maioria dos produtos From the Vault tinham preços muito, muito mais altos.

Os lançamentos de Secret Lair são, em todas as métricas, From the Vault, mas com menos cartas e vendidos diretamente aos jogadores. Essa última parte – o pipeline direto ao consumidor – é a diferença mais significativa na estrutura de seus produtos, permitindo que os compradores os comprem prontamente pelo preço ditado pela WotC. No entanto, estes também estão entre os produtos mais voláteis da Magic, sendo frequentemente vendidos no mercado secundário com margens de lucro significativas poucos dias após chegarem aos consumidores.

Por que menciono esses produtos? Porque ambos os casos mostram que os criadores de normas derrotam os estabilizadores de normas com facilidade. A sinalização de preço, como o MSRP, é útil para planejar como navegar em condições estáveis ​​e mornas, mas essa é uma parte muito pequena do pipeline de produtos da Magic. Apesar de seu preço sugerido, From the Vault não custava US$ 40 e nunca custaria.

Conclusão

No geral, a história do Magic mostra uma tendência bastante consistente de produtos ignorando o MSRP assim que começam a amadurecer no mercado mais amplo. Claro, as lojas locais podem ter um pouco mais de dificuldade para se afastar muito do MSRP no fim de semana de lançamento, mas dê tempo suficiente a qualquer item e seu valor certamente irá variar. Portanto, em vez de imaginar um mundo onde o MSRP evite desvios substanciais de preços, faz mais sentido pensar no MSRP como uma tática publicitária. Não é que o MSRP não importe, ele simplesmente não limita as coisas da maneira que poderíamos pensar inicialmente.

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